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风雨飘摇的冰箱厂
黑色丰田商务车行驶在街道上,在波佬道31号庄园住过一宿的高进喜,抚摸着身上藏蓝色西装的光滑面料,心头唏嘘不已。
他自嘲地想着:现在这副人模狗样,妞妞和蛋蛋看到他,怕是都不敢喊大大吧。
行头自然是建昆给置办的,他也没有推辞,通过书籍他高低有些了解资本社会的风气,此去是为谈生意,不好让人瞧不起,一切只为成功。
“这车很不错。”高进喜左右看看后,啧啧说。
座位够多,能轻易坐下一家人,出行很方便。
司机老刘和林新甲笑而不语,如果停在车库里的银刺开出来,阁下又该如何应对?
“要不给你整一辆,得闲了带着嫂子、妞妞和蛋蛋出去自驾游玩玩。”李建昆侧头一笑。
高进喜打趣道:“你怕是要把我送进小黑屋吧。”
“没那么夸张,谁还没点人情世故?我和你们县又没有业务往来,查也不怕。”
“私家车,怎敢想啊。”
“政策都开放了,有什么不敢想的?等着瞧吧老高,今年会是与众不同的一年,一系列活泛经济的政策的落实,会使得压抑多年的经济,尤其是私营经济,迎来井喷式发展,很快颠辆二八大杠敢霸占马路中央的事将成为过去式。”
一九八四年开年这一阵儿报纸上十分热闹,几乎每隔几天就有一项全新的经济制度推出。
前不久,工商业发布了一份小文件,叫作《关于农民个人或联户购置机动车船和拖拉机经营运输业的若干规定》。
文件虽小,但意义非凡。
这是我国第一次明确私人购置汽车的合法性,意味着汽车消费时代的正式来临,国内的汽车消费模式将从公款购车的单一渠道,向多元化消费转型。
李建昆的思绪没由来地飘到琼岛,今年那边会发生一件关于汽车的大事件。
“老刘,前面左拐。”副驾驶座上的林新甲指路。
“知道,全港也没有几家电冰箱厂。”司机老刘把着方向盘轻车熟路。
两分钟后,到达目的地,东林冰箱厂。
港城生产电冰箱的工厂屈指可数,主要还是依赖进口,这家位于九龙半岛靠近大屿山的东林冰箱厂,算是规模最大的一家,产品阵容也相对齐全,林新甲之前找到的那款365L的大容积冰箱,正是他们家的产品。
厂子很老。
水泥院墙被岁月侵蚀出黑斑和绿藓,里面的最高建筑也不超过三层,占地规模尚可。
李建昆透过车窗打量着,心说:这块地都比厂子值钱。大屿山这边他算是常来,启德机场也在这一片区域内。
同守门的大叔道明来意后,商务车驶进厂区,里面安安静静,工人的身影稀稀疏疏。
林新甲说:“厂子效益不好,这年头在港城做电冰箱生意,不怎么吃香了。”
李建昆和高进喜相视而望,于他们而言这倒是件好事,东林冰箱厂的销量不佳,而他们正好带着订单过来,岂不等于雪中送炭?
一万台,站在一个省的物资配需的层面上讲,不算什么。
但对于一家工厂而言,量说小也不算小。
黑色商务车在一栋有些年头的三层小楼楼底下停稳,司机老刘留在车上,来过一次的林新甲领着李建昆和高进喜,直接上到二楼,来到总经理办公室。
据林新甲讲,东林冰箱厂的总经理名叫郭尚平,并非港城很常见的职业经理人,是公司股东之一。
“哟!林老板来了,我可是千盼万盼啊。”办公室房门没关,看见三人,摆着一尊金蟾吐财工艺品的红木桌台后面,蹭地站起一个人,喜笑颜开迎上来。
郭尚平年过五旬,身材干瘦,眼袋很大,皮肤粗糙蜡黄,像是从没有休息好过。
“郭总怕是没想到我会再来吧。”林新甲笑道,对方一瞬间的表情里有股明显的意外。
郭尚平讪讪一笑:“现在生意不好做,询价的多,真正下订单的少。”
主要对方上次登门从言行中可以看出,对于冰箱业很外行,价格也只是随意问过一嘴,产品的数据和参数倒是了解得很详细,像搞什么调查的多过像客户。不承想最不像客户的人,反而二次登门了。
郭尚平热络邀请他们在一套黑色真皮沙发上落座,这沙发的年龄即使比不上他,估计也不差多少,磨得油光铮亮,不过早年间的家伙事儿质量真心不错,坐起来仍然舒坦。
茶水倒来,客套一番后,郭尚平适时将话题引入正题,这位林老板果真带着订单而来!不过当得知货物要运往大陆后,郭尚平脸上的笑容又骤然僵住。
“三位不知道吗?大陆现在不允许进口冰箱了。”
否则他们厂也不会落魄成这样。
东林冰箱厂是他和几个朋友一手搞起来的,早年港城的经济没有这么好,本土生产的物美价廉的东林冰箱也火爆过一阵儿,后面市民们兜里都有钱了,更追崇国际大牌,东林冰箱的销售重心只能向大陆转移。
同样辉煌过一段时期。
最好时,东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。
但随着那些国际大牌以港城作为跳板,也进入大陆市场后,东林冰箱的销售逐年下滑,前几年大陆又突然禁止进口冰箱,对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。
苦苦支撑到现在,东林冰箱厂早已入不敷出,风雨飘摇,前路昏暗。
“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗?”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后,浑浊的双眼中爆发出精光:“?妹怯刑厥馇?溃
李建昆心想:这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈——人无法赚到认知以外的钱,财路都摸不准,还怎么赚钱?
不过转念一想,似乎也不怨他,内地又有几个人捋清了?
信息闭塞的年代,他的消息大概率来自于内地的老关系,那些人自己都没弄懂,又怎么能让他知道?
李建昆也不打算点破。
“特殊”总能带来好处。
高进喜两眼朝天花板看,实在装不来,以免露出什么马脚,影响建昆的生意策略,他高低也知道兵者诡道也,谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样,只是没拿对方当外人。
郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人,感到激动万分,想着如果能搭上这艘快船,濒临倒闭的公司便有救了,态度愈发殷勤。
因此当李建昆谈到那款365L的冰箱的采购价时,他主动在上次报给林新甲的价格上,降低一百港元。
“不够,”李建昆摇摇头,“我们的量很大,看中的供货商也不止你们一家,不瞒你说,我们现在还有一拨人在韩国,所以你们必须拿出足够的诚意。”
高进喜心想:我这辈子都做不了生意。
这种编故事的话,偏偏还说得一本正经,他属实办不到。
郭尚平心头一紧,思忖少许后,问:“李老板,能说具体点吗?大概有多大需求。我这边好算算,给你们个最低价。”
他不知道这位是港城人还是大陆人,林老板没提,看样子像港城人。
“我们能不能长期合作还得往后看,我认为还是先谈好眼前吧,做完第一笔买卖,看看双方是否都舒服。郭老板以为呢?”
“是是,是这个道理,那第一批货?”
“一万台。”
郭尚平瞳孔剧烈收缩,继而心潮澎湃。
果然是大买卖!
他想着:试水单都下一万台,以后还得了?
于是乎好好琢磨一番后,自挥四十米大刀,再次割下二百港元。
港币较去年九月份的历史最低谷,还是有所升值的,三百港元的降幅已远超李建昆他们来时所想:再砍五十元软妹币。
李建昆托腮沉吟少许,没说行也没说不行,岔开话题道:“郭老板想必对内地也有足够的了解,我们这批货准备销往西安,下家是省物资局,什么性质的机构你肯定明白。对方期望的交易方式是:贵方先提供货物,卖完结款,最迟两个月内结清。”
他顿了顿问:“没问题吧?”
高进喜一颗心提到嗓子眼上。
这无疑是这笔买卖中最麻烦的一点,建昆话说得体面,但说白了,就是要对方先赊货。
他偷偷打量着郭尚平,果然看见对方的脸色变得不太好。
“订金呢?按照国际贸易的惯例,总该先支付不低于百分之三十的订金吧?”
“没有。”
郭尚平:“……”
这踏马不是空手掏白狼吗?!
不过他又想到,眼前这三个空手套有特殊渠道,倒也不全算。
“郭老板如果担心什么,大可不必,事实上西安物资局也来人了,如果贵公司有意向合作,我们可以带他们过来和你们见见,他们随身带着相关资料,你们也可以通过电话等渠道向西安物资局核实。”李建昆说。
“但和我们做交易的是你们吧?”郭尚平谨慎问。
“我们会通过特区的一家合资企业引进,签订正规合同。”
这番话确实很大程度上消除了郭尚平的顾忌。
他也明白内地的经济环境,即使是省物资局这样的部门,也未必有多少资金,人家有的是市场,以冰箱在大陆的稀缺性看,倒是不愁卖出去回款……扑街呀,全想着空手套白狼,问题是他们厂同样资金捉襟见肘啊!
生产一万台电冰箱,需要垫付不少钱。
“这个……”郭尚平十分伤神,“我们公司还有几名股东,这件事我没办法一个人做决定,能容我一些时间召集股东开个会吗?”
“当然。”
郭尚平当即起身回到办公台旁,开始打电话。
高进喜望着建昆面不改色心不跳的模样,深感钦佩:能把赊账的事,这样坦率地讲出来,在旁人的感官上仍是他在给东林冰箱厂施恩,他依然占据着主动权。
不得不承认,这确实是种能力。喜欢重生:我的80年代请大家收藏:
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