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看了一眼,还在懵懵懂懂的秦国伟。李舜怕他会因为漫不经心而误事,又赶忙添一把火:“秦哥,我这里要提醒你:你以为的汽车专卖只是暂时的。真等汽车销售市场火爆的时候,汽车公司没道理放弃其他经销商。
说不定,专营销售就会被改成经销。到时价格战就是难免的了,大家的利润也会日渐稀薄。可能到后面,卖一台车压根就不赚钱。而利润增长点,也会变到汽车养护和维修上面。”
李舜看着秦国伟,似笑非笑的问道:“如果你是车主,你是喜欢到我们这里,还是到价格低廉的路边店去?”
秦国伟还想嘴硬,嘟噜着嘴死犟:“我肯定选择我们这里,毕竟零件正宗,师傅~~~~”
“好了,好了。”李舜打断了秦国伟的自我吹嘘,耐心说道:“你说的,只是自己的一厢情愿。我估计很多车主,会选择去价格低廉的路边店。包括我自己也是,只要修车手艺大差不差的,肯定是喜欢去便宜的地方。
所以这些路边店,也倒逼着我们改进工作作风。我们有正宗的零配件,有手艺高超的修车师傅。有环境优美的休息环境,和各种完善的针对性服务。这些,都不是路边店可以比拟的。
想想,坐在空调房间。喝着各种可口的饮料品尝着小点心,如果中午不便还能提供午餐。再加上时不时的派送点小礼物,这个难道不香吗?
要知道现在很多过来修车的,都是企事业单位的公车。经办人享受着这么好的服务,又提供免费的发票。你说他们,是不是更愿意到我们这里来?
所以你更加要抓服务质量。市面上什么咖啡机,可乐机的不要怕花钱,都给买回来。相比你这点服务成本,和各种维护修理费用比起来真的不算什么。”
这下,秦国伟算是彻底的想明白了李舜的话。三人又就一些销售,管理上的细节问题进行了一次讨论。直到一个多小时以后,看着时间也差不多了,秦国伟和唐云鹤也就一起去外面忙碌了。
时间到了12点多,唐云鹤进来汇报:秦国伟已经接到来自申汽的客人,已经在回来的路上了。李舜也就和唐云鹤一起去门口等待起来。
很快,三辆汽车出现在4S店门口。不待李舜上前招呼,于成明已经带着六七个申汽的员工下了车子,开始在门口眺望整个4S店的外观。
这次4S店的设计,秦国伟在动工前,听取了李舜的建议。门面这块采用的是深色玻璃幕墙,远远的看去,现代感很强也和前卫。
可以说4S店的第一印象,就已经征服了远道而来的申汽员工。要知道。95年采用幕墙装饰的单位,还是很少的。就是有,一般也是采用绿色或蓝色的彩玻。
而像4S店样,采用深灰色玻璃的绝对为数不多。于成明,今天的性质很高。带着同来的几位申汽员工,对4s店外观洋洋洒洒的评价了好一会,这才想起李舜就在身边。
赶紧和李舜握了手,又把自己带来的人向在场的人都介绍了下。这才领着众人,迈步第一个进入4S店内。此刻4S店里的所有工作人员,都已经换上了崭新的工作服,开始迎接来自申汽的客人。
别说现场的销售人员,换上这套有点类似空姐制服的衣服。再挽起头发,向众人鞠躬敬礼的样子,跟空姐还是很相似的。
其实于成明把4S店的初建,交给一个名不见经传的公司,也是顶着很大的压力的。此刻见到润州4S店搞得有模有样的,心里的大石头也算是落了地。
唐云鹤担任主介绍人,带着大家参观了4S店的大厅,客户等待区,后面的维修售后工厂。看着后面,足足能停下百来部车的大型停车场。
于成明由衷的发出感叹:“你们这个4S店,完美的代表了我们申汽的形象。可以说效果超过预期,也给今后申汽的销售模式提供了个样板示范作用。
只是你们这个4S店的资金投入,也不是一般人能够玩的起的。估计我们公司旗下这么多的经销商里,也没几个人敢这么干了。”
“哈哈,哈哈。”李舜不由的笑了起来:“于总,要想看到更多的4S店那还不简单。把申汽苏南的专营权给了我们,我保证每个城市,都会出现2到3家这种规模的4S店。这样,对申汽企业形象的提升可不是一点半点的。”
这下轮到于成明哈哈的笑了起来:“你这个滑头,是变着法子要专营权啊。其实,这个不是不可以谈的。只要你能达到一定的销售量,这个问题还是可以谈的。”
听完于成明的话,李舜也就明白了过来。于成明的话里的意思很简单,一切靠销售说话。只要销售业绩理想,其他的都是可以谈的。
知道李舜不管事,于成明招来秦国伟问道:“小秦,你们这里是准备什么时候开业的?”
秦国伟现在说话也变得油滑了,直接说道:“这个店开业的先决条件是,达到申汽考察组的验收合格。如果今天申汽的各位领导对这里验收合格的话,那么7月28号就能正式开业。
我们将会在不到一个月的时间内,不间断的通过各个媒体给申汽的,也是国内首个4S店的开业预热造势。相信到时一定能起到一个轰动效应。”
秦国伟话里,又是申汽,又是国内首个,又是新闻媒体的词不断的冒出,直接把于成明说的心生向往。
不由的也开始点头,然后询问了下一起来的申汽员工,这才肯定回答:“小秦,我们刚才研究了下,你店已经完全达到开店的要求了。所以下面的事不要耽搁了,赶紧操办起来。我们还都在等着你们的好消息呢。”喜欢踏准风口成巨富请大家收藏:
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