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中间两侧是依次向上的扶梯,每层上去都有一个大屏幕,穿插播放着广告和初心传媒旗下不同类型主播的直播内容。
东边一二层的位置如今长满了“谷子店”,正在朝着“打造中州第一动漫商城”的目标前进。
一楼二楼各色“谷子店”,随处可见装扮“奇特”打闹嬉笑的“小朋友”。人群中,穿着cos服、戴着假发和装饰品的二次元爱好者随处可见。
“二次元”,可以理解为平面动漫的代名词;“谷子”,是“货物”一词英文goos的音译,泛指二次元衍生商品,包括与动漫、游戏、小说有关的徽章、海报、卡片、包包等等。
二次元爱好者们将购买周边的行为称为“吃谷”,指购买相关商品。而“晒谷”,即亮相炫耀。
此外还有一系列新名词:“扩列”,指的是壮大队伍;“混池”,指盲盒;“官瑕”,指正版有瑕疵的商品。
其他诸如随机宅舞简称“随舞”,cosplay角色扮演等等。谷子的火热程度从低到高会被分为“冷、温、热”,其中最热门的IP、最火爆的角色会被称为“烫”。
来大海上城吃谷,对于二次元爱好者来说,是在中州省会的一个好去处。多位资深二次元爱好者介绍,大海上城举办动漫展的消息,已经在二次元爱好者圈子里疯传。
整个负一层给动漫爱好者们布置了各种动漫场景,在二次元群体中最流行的活动形式之一——随机宅舞,在这里也随处可见。
三、四层则是给起点IP预留的位置,现在还正在整体围着装修中。五、六层目前还在规划中。
目前,大海上城陆续进驻了20多家二次元衍生品商家,谷子店整体达到了30多家,目前已经成为动漫爱好者的主战场,不仅聚集着本地漫迷,还吸引了周边城市的年轻人纷至沓来。
每天,商场里孩子们三五成群,或散漫逛着店铺,选购心仪的谷子。或浓妆艳抹成中意的动漫偶像,展示内心的真实。
经过一段时间的努力,如今的大海上城,重新成为年轻人的耍酷阵地。他们随着奔放的舞乐,尽情宣泄青春光热。商场内外,仿佛是两个不同的世界。
看着大屏幕上,一位年轻的舞者曾对采访的记者说,她不是在逃避现实,而是在寻找和审视最真实的自己。
“年轻人过来买买手办、换换卡片、搞搞二创、跳跳舞、撸撸猫、看看电影、玩玩剧本杀,几乎全是线下体验。”张靖在一旁说道。
和主流商超业态相比较,大海上城的目标客户主体发生了根本变化,根据年轻人的特点,也使得整体业态呈现出极强的社交属性,而打造社交平台,正是九天科技所擅长的。
二次元群体热衷“吃谷”“扩列”,即在消费的同时,扩大同兴趣IP圈子,这样的线下交流并非单纯的购物体验,更多的是情绪价值体现,这就体现出了线下的优势——圈子和社交。
我们现在的工作很多就是跟孩子们打交道。00后、05后、10后更注重情绪价值补偿,注重个性与社交的互补,更注重法治精神。这些孩子玩累了,会直接躺在负一层大厅地板上休息,为此商场还专门为他们准备了休息区域。
但也正是因为这些孩子,倒逼着我们去适应、纠偏、改善,不断把软硬件服务做得更好。现在我们就是要把这些孩子,当成自己的孩子来对待,通过‘轻管理‘重服务,给孩子们充分的表现欲、自由度和发挥空间。
现在的数据显示,目前大海上城谷子店的单次人均消费在75元左右,效益最好的单店,节假日一天的营业额常常突破10万元。
尽管二次元群体的主体是初高中学生,消费能力有限。但随着生活水平的提高和文化精神层面的更高追求,“扩列”还在持续。
“先野蛮生长,再理性回归,是商业成长的普遍模式。”
对于商场的未来,张靖充满了信心。后面随着起点IP的入驻和引流,陆续还会有更多的动漫头部企业入驻。
保守估计,今年年底,商家入驻会达到50家以上。商场也正在着手开发与二次元相关的餐饮店、服装店、体验馆、酒店等衍生项目开发。
在组织比赛、会展等活动提升效益和知名度的同时,大海上城也承担起了必要的社会责任,比如稳步推广国产动漫作品,引导孩子们关注传统文化,帮助他们树立正确消费观等等。
“今年我国的二次元市场规模预期高达1200亿元,是全球最大的二次元市场。”说到这里,张靖显得很有底气。
“很好,在未来,流量是最重要的,尤其是如何抓住年轻人的消费心理。不过,对二次元和动漫市场的规模预期,未来我们还要看得更高一些才行。二次元和动漫市场也是文化IP的一部分,不然,我们100亿引入一部小说的版权,拿什么赚钱呢。”
刘澈很有自信的说着,因为,男人至死是少年嘛。网游黑悟空出来之后,有个网店不是打着,买孩子金箍棒送同款大人金箍棒的广告,嘿,卖的还贼好。
“知道了,这不是等着起点IP发力呢嘛。对了,有个消息,现在我们这里生意是好了。不过,一家欢喜一家忧,旁边的正鸿和金铂大,现在的情况可不太妙,尤其是金铂大最尴尬,估计也支撑不了多久了。”张靖小声的跟刘澈汇报着。
“哦,”刘澈一听,顿时来精神了,“他们所处的位置,那可都是有钱都买不来的啊。而且,我们现在已经不准备大规模新建自己的商业综合体了,尽量利用现在的经济形势,收购或入股之前的地标型商业资源,更符合市场利益。
这事你跟商务部的薛果多盯着点,如果他们有出手的意思,我们就选择接下来。不过等到他们考虑出手的时候,估计也都是已经积重难返了,这其中背后难免有不少盘根错节的利害关系。
所以我们只考虑整体收购,或者最多给他们留两成股份,必须拿到绝对控股权才行。这一点绝对不能妥协,否则,他们就自力更生吧,我们爱莫能助。”喜欢天亮了,就不需要灯塔了请大家收藏:
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